企业如何做到「精」「特」「新」

不断涌现的 " 专精尊龙凯时app平台官网特新 " 企业，为我国高质量发展注入强劲动力，正成为中国制造的重要支撑。

11 月 28-29 日，WISE2023 商业之王大会在北京国际会议中心盛大举行。其中，11 月 29 日推出重磅 " 专精特新 " 超级氪链专场。大会聚焦新一代信息技术、智能制造等重点领域，吸引大企业负责人、CVC 机构投资人、银行、专精特新小巨人企业、高校级科研院所、专精特新赋能平台等不同领域人群参加，整体参会规模突破 200 人，从不同视角和维度，带来全方位、在场化、即时性的思想交流和观点碰撞。

2022 年，" 专精特新 " 首次被纳入《政府工作报告》，随着更多政策的出台，国家对中小企业梯度培育、助力企业发展潜力释放的体系正在形成。最新数据显示，目前全国已培育专精特新中小企业 9.8 万家、" 小巨人 " 企业 1.2 万家。同时，在经济新常态背景下，" 专精特新 " 企业发展也面临着市场化融资、发展创新、数字化转型等一系列挑战。36 氪长期关注 " 专精特新 " 企业成长，并通过融资对接、圆桌论坛等多样化形式为中小微企业提供持续赋能。

在 " 机构圆桌 " 中，有四位来自 " 专精特新 " 的企业代表及投资机构代表，他们是：陶洋峰 | 零一创投 执行董事、孟伟 | 鲸芯投资 管理合伙人、马春荃 | 合思创始人兼 CEO、郝世龙 | 裕太微电子 网络产品事业部总经理。

以下为圆桌实录，经 36 氪整理——

宇婷：我们今天探讨的话题是 " 企业如何做到「专」「精」「特」「新」"，这一话题对于很多企业来说，是关乎生存和发展的。我们先请四位嘉宾依次做一下自我介绍，也可以谈一下在本场论坛的感受。

陶洋峰：大家好，我是零一创投的陶洋峰。零一创投主要关注早期投资，侧重两个方向，一是国内的科技供应链创新公司，二是出海国际化。

我今天看到这两个方向有很多重合，国内越来越多的科技公司在做创新研发，刚刚也听了很多人的分享，大家都在各自的领域，对产品做出了各个方面的创新。前面也听到嘉宾分享本土企业在海外市场的情况，过去，中国很多公司还是围绕国内做业务，不管是去竞争、去卷也好。但在整个全球化的市场，大家关注的还不够。今天，我看到不管是公司，还是行业内的各个参与方，都在关注整个国际化的市场。

孟伟：大家好，鲸芯投资是一个新的投资基金，今年很荣幸拿到了 36 氪的 " 黑马 " 基金奖。我们成立不到两年，是一家专注在半导体和集成电路早期投资的基金。

坦率地说，半导体和集成电路这两年虽说处在风口浪尖上，不仅仅处在产业的风口浪尖，更是处在中美两国国力争雄的风口浪尖上。但是，专注于半导体投资的机构，在行业内发声的机会是不多的，这是个不大的圈子，中国专注在半导体产业链的机构可能就十几、二十家，今天能够在综合性的产业和资本平台上发声，我觉得是个很好的机会。

半导体和集成电路行业在过去几年受到了很多关注，不管是经济层面、政治层面，还是产业层面。作为在半导体行业从事了 20 多年的老兵，我觉得这个关注仍远远不够。不仅在产业上还有很多工作要做，而且在资本层面，这个行业受到的资本关注还是太少，投到这个行业的钱还远远不足。中国的半导体行业和世界先进水平还有非常巨大的差距，我们需要有更多的资金、更多高质量的人才进入到行业里，进行所谓的 " 饱和攻击 "，才能让这个行业能够实现跨越式的发展。

马春荃：大家好，我是合思创始人兼 CEO 马春荃。我们做的是财务收支管理的 SaaS 平台，过去我们的品牌叫 " 易快报 "，今年，我们做了品牌升级，业务领域从报销费控扩充到了财务的收支管理。

我们在这个市场耕耘了 9 年时间，我们发现 " 专精特新 " 是个特别好的出口点，因为越是做泛化，我们差异化竞争就就越显得无力。随着电子化、数字化、电子发票的普及，财务收支管理领域会迎来一个非常大的高速增长，尤其是近一两年，我们看到了行业爆发的潜力。前一段时间大家都在讲 SaaS 行业步履蹒跚，但我觉得行业已经从幼儿期成长起来了、开始健康地发展了。

郝世龙：大家好，裕太微电子是一家从事高速有线通信芯片设计和研发的企业，目前的主要产品是基于以太网的物理层芯片、交换芯片和网卡芯片，广泛应用在安防监控、家庭和工业自动控制和车载等领域。在各个行业中能看到有网口的地方，都能用到我们的产品。

我们公司成立于 2017 年，今年 2 月我们登陆了科创板，6 年的时间在国内也算是比较快的。我在 2017 年加入裕太微，那时候的国产化概念还没有像今天这么强，包括投资也并没有大规模地转向半导体行业。在这个行业当中，我见证了整个半导体快速增长的阶段，今年也看到二级市场对芯片初创企业产生的影响，包括整个行情、IPO 的估值和审核制度，我们会持续关注行业的发展。

宇婷：感谢各位嘉宾，今天场上有投资人，也有企业代表。第一个问题想提给马总，在 SaaS 软件行业，今年合思也有很多大的活动，您今年的战略布局和整体思考怎么样，以及整个行业有着怎样爆发的潜力？

马春荃：我们今年的战略是随着国家的大趋势去展开的，过去我们专注于做费控报销，是因为电子发票在普票端的普及和推广。从 2020 年开始，电子专票快速推进，现在各个省市，包括主流的一二线城市，全都可以开具电子专票了，所以在原来在幕后或者线上的企业财务，现在有机会走向线上、走向电子化和数字化。合思今年把报销费控加上差旅，延展到了合思费控、合思收款、合思付款、合思档案和合思 BI 五大战略序列，我们把业务的管道扩充拉长了。

在企业的经营过程中，基于技术支撑和生产力迭代，企业会获得非常好的收益，但是企业的经营不仅仅是卖货和生产，还要算账。一个 " 专精特新 " 的企业如何成长为长期持续获利的公司？这是摆在每一个创业者面前的事情。创业者要想成为一个成功的生意人和公司运营者，首当其冲要会算账、会决策。

在收支管理全程数字化之后，合思为企业经营者提供了决策和分析的依据。合思将大的决策解构成阿米巴机制，然后再把它解构成一个项目、一个订单、一个交易。以这样微分的方式，我们把组织财务的受制损益全息展现出来，而且在流转过程中生成实时数据，实时指导公司经营者进行决策，这将会大大提升企业经营的效率。

在经济寒冬，如何能够更好地挣钱和省钱，是摆在 " 专精特新 " 企业、甚至所有企业面前的重要命题。我们在市场耕耘了近 10 年，也感受到了大家的关注在变多，不仅仅是关注表面上的繁荣，而是更关注我们如何深修内功、把企业经营的底座打得更牢。

宇婷：马总，我追问一下，如果一个创始人想把这个账算好，最关键的一点是什么？是您刚才说的解构吗？

马春荃：我觉得把账算好，最主要的是意识。尤其是有技术背景的企业初创者，包括我自身也是，算账的意识不太强烈，就会导致帐算不清。第二是组织变革，技术创始人可能会有很强的控制欲，凡事亲历亲为，对各级组织不放手，这容易变成理性的自负、一言堂。如何把企业在经营过程中的权力分配下去，大组织拆分成小组织，再把权力之下的利益分享构建起来，这是企业经营管理的底层模型。剩下的事情，就要靠 CFO 和 IT 总，把管理理念和经营思路贯彻到财务模型和 IT 流程当中。经过这些架构搭建，我觉得企业会取得非常好的效果。

宇婷：郝总，在芯片行业，今年涌现了很多 IPO，您能不能谈谈本土芯片行业百花齐放的趋势，以及其中的 " 专精特新 " 企业，中国和海外有没有差距？

郝世龙：首先说一点百花齐放，确实这几年有不少初创芯片公司上市或者取得一些成功，大家都有目共睹。现在的 IPO 整体放缓和融资问题，是业内目前比较困难的点，像刚才孟总提到的，资本对芯片半导体行业的投资还远远不够。现在可能有一些领域或者赛道确实比较拥挤，也出现了国内厂商互卷的情况，国内厂商先卷美国、又卷台系，现在又变成卷自己。芯片是一个非常大的领域，每个赛道跟国外厂商的差距可能不太一样，我想从裕太微的角度去看国内外的差距。

裕太微成立的目标是从无到有、从有到优，定了两个成长阶段。第一个阶段，我们发力弥补国内的空白，比如以太网的核心技术，包括物理层芯片、交换芯片和网卡芯片。一开始我们打着国产化的旗号，想进入市场里看看有没有机会。但国产化只是一个敲门砖，客户只会为你的产品和服务买单，不会因为你顶着国产化的光环买单。在这之后，我们逼不得已进入了一些公开的红海市场，真正跟全球顶级的、前三的通信芯片厂商进行正面的芯片竞争，这时候我们面对的是产品跟竞品的差距，这个差距是别人已经做了几十年，而我们只是一个初创企业。

芯片是一个长周期、高投入的行业，这些差距只能靠金钱和时间去弥补。特别是对于通信行业，要不断兼容前面的通信协议，包括有线通信、4G、5G、WIFI，后面新出现的技术标准要兼容前面的，这导致行业的门槛越来越高，差距越来越大。

这是我能体会到的，我们国内厂商和国外的差距和背后原因。如果想要弥补，只能说去真正挖掘客户的需求、并靠实力去满足他，找到这样的细分市场，才有可能取得一些成功。

宇婷：我追问一下，裕太微今天取得了上市的好成绩，和你们迎面红海竞争这件事有必然联系吗？在追捕竞争差距的时候，裕太微做了什么？

郝世龙：红海竞争这个事情确实避免不掉，裕太微追求非常细分的市场，进入之后发现很困难。我们最初是做车载芯片的，在 2017 年，我们看到车载以太网是一个非常新的赛道，进来之后发现车厂对我们这种企业是非常抵触的，因为车载本身很封闭，车载以太网有非常新的技术，同时我们又是非常小的国内公司。所以后面我们逼不得已只能走到通用市场和竞争对手搏杀。这就需要你的产品真正给客户提供了价值，这是最重要的。对我们来讲，" 天时地利人和 " 这三方面缺一不可。" 天时地利 " 有运气的成分，我们能控制的是 " 人和 "。我认为 " 人和 " 是一个企业的下限，而 " 天时地利 " 决定了这个企业的上限。

作为一个研发占 70% 左右的企业，我们的 " 人和 " 更多体现在研发能力上，包括技术能力和产品能力。进入红海市场，你能够为客户提供最直接的价值，这当然是最好的。我们能够在市场中占有一席之地，并取得比较大的份额，这是我们技术能力的一个体现。第二个技术能力的体现是我们的车载芯片，车规级芯片的要求非常高，仅次于航天级。我们的芯片现在已经有几百万颗的出货，并且没有质量问题。第三是我们追求高精尖的技术，大家知道以太网从百兆、千兆、5G、10G，一路往上演进，是根据带宽不断提高的。现在，我们的 2.5G 芯片已经大规模量产出货了，其中 10G 是目前以太网电芯片最高的速率。这是我们的技术实力。

从产品力上来讲，作为通信技术，大家最关心的是它的稳定性和兼容性，传输不能出现任何问题。比如芯片的对联不能出现问题，在比较复杂恶劣的电磁环境当中，必须要保证 7*24 小时的传输不中断、没有错包。比如在车载环境，芯片要在 -40 ℃和 125 ℃的高低温情况下，做到全速无错包的传输，因为这个数据要给到自动驾驶，一出错就是人命关天的事情。在产品方面，裕太微经受住了这些考验，体现了我们的产品能力。

所以对一个芯片企业来讲，技术能力和产品能力是非常重要的因素。

宇婷：谢谢郝总。接下来想问问陶总和孟总两位投资人，你们认为对于一家企业的评判有哪些？今年有没有让你们印象深刻的好公司？

孟伟：作为一个半导体的早期投资机构，我们最看重的始终是三个指标：技术、技术和技术。对于任何一个公司，它的成功是综合性的因素，中国的投资行业已经走过了这么多年，什么样的人是成功的企业家，大家心里大概都有一个画像，肯定有一个综合性的人或者相对综合的团队。在此基础之上，既然今天讨论的是 " 专精特新 "，我从事的是更硬核的半导体投资，我们真正关注的是技术，并且是长期积累的技术。

在我的投资生涯里，其实公司的面貌很多样化，我们这个行业不同于互联网、软件和消费行业，这个行业里的人年龄普遍偏大。比如说，对于半导体行业，40 岁创业是很年轻的，40 岁以前的创始人基本上不靠谱，因为这个行业需要很长时间的技术积累和产业资源积累。

我在几年前投过两个创始人，他们已经到了上市前的临门一脚，企业创始人、总经理当时已经快 60 岁了，CTO 也到退休的年纪了。在所谓的 " 投资宝典 " 里边，这种企业是要直接被毙掉的，它能存活多长时间都是一个很大的未知数。但我们经过认真的考察之后，还是坚定地投进去了，为什么？因为我们发现这两个人这辈子就干了一件事，这两个人博士毕业后就一直在做这件事，直到退休，干了 30 年。那他们为什么还要出来创业呢？他们觉得在原来的公司里有壮志未酬，他们想要实现的产品在原来的公司里因为种种原因没有实现，说需要再创立一家公司，要把心目中理想的产品做出来。

我最看重的是他们在细分行业 3、40 年的技术积累，他们知道如何把领域内最前沿的技术转化成被市场接受的产品。这算是一个反常识的投资行为，当时没有人跟我一起投，直到我把他们投出来了，现在已经到了快上市的阶段。

对我而言，我真正关注的是这个公司有一定的商业头脑、有一定的产品转化能力，在大家所共有的基本面之上，我最关注的永远是技术。

宇婷：刚才孟总提到了一句话，您说您非常认真地考察了这家企业，并且坚定的投了下去，您当时考察和坚定的原因是什么？

孟伟：就是怎么做尽调，中国这么多投资人，对于如何科学完整地做尽调，大家的观点都差不多。在此基础之上，我最关注的是这个人或者这个团队，这两三个核心创始人自己到底是什么想的。

比如说我关注技术，他们是不是真的如他们所说有 3、40 年都在干技术。像这家公司，我倒查了差不多 20 年，我几乎找到了他们每一段工作履历，包括他在这段工作履历大概是什么职位、做了什么事情、在团队里面的口碑怎么样、在业界的名声怎么样。

对于我们而言，这是最关注的，因为我自己关注早期，早期尤其是前两轮就意味着企业还没有产品和客户，我能真正看到的，就是核心创始人是什么样的人，他在行业里的这 30 年留下的名声怎么样。我也许会被一个人欺骗，但不可能被五个人欺骗，或者说很难被他十年职业生涯中的同事欺骗。

当我们能够做到这件事情，我们可以很真实地了解到创始人是一个什么样的人，他在技术上积累了多久、大家对他在技术产品上的评价如何，这永远是我们最核心的要点。

宇婷：真金不怕火炼，谢谢孟总。接下来请陶总聊一聊您的项目心得。

陶洋峰：因为投资本身就是没有标准的事情，大家可能都有一些不同的逻辑。我也是做半导体出身，做技术确实需要一定时间的积累，像我们零一这几年投的更多是偏产品性的科技公司，可能没有这么上游。我这两年的投资经验和刚刚孟总分享的有点相反，我有个非常直观的感受是相信年轻人。

我去年投了一家做康复电动轮椅、辅助机器人的企业，还有户外的轻量电器，这些创新的公司底层都有一些自己核心的逻辑，本质上是什么？一方面是这些公司的技术、产品等，大家可能都会看，另一方面是团队的经验和履历；还有一块很核心的是团队创业的出发点和初心。

像最早我投的那家做康复机器人轮椅的，他们也是学生创业，刚毕业就创业了，前面几年过的很艰难。他们当时切入的是垂直小众市场，康复是相对比较细分的市场。我们比较关注的，一是整个团队的创业初心，二是人进化成长的能力。很多年轻人第一次创业，很多人没有这么顺，因为抓的一点也没这么准。

另外抛开技术层面，怎么商业化？初创企业硬要和大公司去拼性能这一块，未必有优势，可行的法子是找到一个细分场景做商业化，背后需要产品力的支撑。所以创始团队在商业化的思路是不是足够，也是我们团队综合的考量点。

宇婷：陶总，年轻创业者在商业化的理解上，目光会比较局限的，他们要怎样才能打开格局、实现进化呢？

陶洋峰：说的比较庸俗一点就是学习，向优秀前辈学习很重要。优秀的企业家都有自己的一些特性，包括中国 BAT 这波最优秀的创始人，每个人的性格都不一样。我觉得作为年轻人最好的方式就是去学习，看别人是怎么做的。

宇婷：再回到 " 专精特新 " 的话题，" 专精特新 " 企业的关键突破点有很多种，比如死磕技术、吸引人才、开拓市场、瞄准海外等。接下来我想问问现场的嘉宾，" 专精特新 " 企业要想发展好、发展得长远，从哪一个点开始突破会比较好？大家也可以多聊聊对于 " 专精特新 " 这个概念的解读。

郝世龙：我觉得对企业来说，在突破点之前，更重要的是能够生存和发展，要先谋生存再求发展，这是一个先后的关系。其实企业的生存发展就像行军打仗一样，陆海空三军、信息化、装备和后勤等都不能有短板，这样才能够在市场当中生存下来，然后再去找突破口。

突破口有很多方面，技术是一个基础，特别是对于芯片这样的硬核企业。另外是去找到你的客户、找到你的细分市场，挖掘他们真正深层次的需求，并且满足这些需求。至于说客户是在国内还是海外，都有可能，像中东、新加坡、香港等，都是境外的一些机会。

对于裕太微来讲，我们虽然成立只有 6 年，但我们很早就开始在海外布局了。我们现在有新加坡的发展中心，一方面是招揽海外优秀的半导体人才，另一方面是辐射整个东南亚市场。

马春荃：突破口挺难找的，因为各处都是围城。我认为首先是企业门门课都要考得不错，这是一个非常重要的点，不要偏科，偏科的企业成不了一个伟大的公司。第二是回到话题里的 " 专 "，现在专精特新就是我们时代的风口，未来 10-20 年是个专精特新的时代，我觉得还是要守住自己的专业点，不断去耕耘。

至于说在商业上，到底是海外好、还是境内好？是搞一个细分的行业，还是做泛行业的？我觉得这都是守正出奇，不要东一榔头西一棒槌，永远有一个机会点是属于我们自己的。假设没有机会点也没有问题，创业成功的背后，运气很重要。

孟伟：在我看来，" 专精特新 " 真正要做的是长期的技术积累，企业要构筑牢不可破的技术门槛。这个技术门槛向一些高端构筑，做一些别人做不了的性能；也可以向红海去构筑，在同样的产品上做出整个世界最低的成本，这也是非常了不起的成果。

如果一个企业能够构筑起这样的技术门槛，并且能够找到合适的商业机会，它一定能够发展壮大。

陶洋峰：过去，大部分的中国公司基本上盯着国内，因为中国是全球唯二的主流大市场，所以真正国际化的本土公司并不多。但欧美的大公司一开始就是奔着国际化的市场去做的。现在每个公司都有自己的节奏，我认为大家除了脚踏实地去做，还要多关注海外市场。国内在各行各业都发展到了一定阶段，很多专精特新的企业可以跟海外巨头或者海外公司拼一拼，去抢它们的市场。

宇婷：感谢各位的分享。我们今天的圆桌论坛就到这里，非常感谢台上的四位嘉宾。

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